ountos adm 07

Administración



• Plazas autosuficientes
• Sueldo variable entre mayor puesto
• “bsc” todos
• Plaza 200’ o mas mínimo
• Diversificación VE/VT/UM/VR
• TI 1%
• UB 35%  mínimo
• UAIN 18 mínimo
• VR – 40% UB
VM/UT – 35%
VE – 31%
Créditos revolventes
• Flujo Cadenas productivas
$ Alianzas con proveedores estratégicas

• Todo lo que se pueda subcontratar por fuerza.
• Poca gente pero valiosa
• Proyectos de vida
• Stop doing list

* Valves Will skill

√ √ O
√ X
X √ X


Patience you wait less no patience.


• Catalitic mecanism !!

• Growth as revenue. 21’  35’
04 05
• Modelo operative (8-12 puntos)
• Tener un horarios 24/7

- Comité de finanzas y planeación

• Visión estratégica
• Riesgos
• Congruencia en el plan y resultados.

• Presidente del consejo. ( % acciones)

Expertos

Financieros
Control interno
Tecnología e industria.


Cubo COSO




Objetivos

• Que vamos a hacer para mitigar riesgos
Activos /info/seguros/etc.

• Si no hago esto que pasa?
• Ponte inventar todo lo malo que puedas pasar.
• Áreas importantes.
• Personas adecuadas.
• Reportes adecuadas.

• control interno √ ( 1er día)
• Consejo adm. 8 1er día)
• Comité auditoria ( ) *quieres inversión  ya!
• Producción

- Viv. Equivalente.
- Flujo P/R
- Viv. Habitable
- Pasivos de obra
- Eventos proa. Para cumplir avance.

• Adm.

- Ingresos
- Utilidad bruta
- Utilidad de operación
- Ebi+da
- Ut neta
- Deuda neta
- Deuda a ebi+da
- √ Gastos generales y de adm.
- Impuesto.

Adm

• Procesos / políticos
• Punto de equilibrio
• Registros efectivo

TI

• Web
• CRM
• BI
• Site



* Presentaciones  Scripts
Capacitación cierre
Herramientas



* Horarios de oficina  sab/domingos
 8 - 8
 ventas



- Reuniones  Periodicidad / horario/


• Ver requerimientos por plaza en cuanto a vendedores, gastos y publicidad.
• Hacer una planeación de visitas.
• Hacer al menos 3 propuestas de premios a vendedores.
• Ver importancia por plaza y checar como atacar cada plaza en especifico.
• Mind-Actuar como parte de ventas y no en contra.
• Resolver dudas de una manera rápida y eficaz.

• Dejar bien en claro el pronostico de ventas brutas con los JC y V.
• Proponer estímulos y premios para personal de ventas.
• Hacer programa de capacitación y checklists.
• No duplicar tareas.
• Salidas tarde, ver en que estamos usando el tiempo y checar efectividad y productividad.
• Para contrataciones COMO BUSCAR THE EYE OF THE TIGER.
• Cursos de capacitación para gerencia y ponerlos en práctica en las plazas.
• Control semanal por plaza, si no funciona 1 semana ir a taponear.
• No pensar que no se puede, poner nuestras condiciones, lo vuelvo a repetir: queremos una fuerza de ventas sólida y de esta manera 8 actual) no lo volvamos a lograr.
• Revisar software ( hacer adecuaciones al Site)
• Diseñar un buen programa de capacitación
• Necesitamos más poder de decisión. El proceso se entorpece si no se tienen el poder de decisión.
• Programa de incentivos a Vendedores y Jefes de Ventas.

- Checklist
- Status de créditos puente
- Arranque de créditos puente
- Saldos de contratistas
- Flujo hits Internet / oficina por tipo / control comercial / punto calles
- Diferencias por pagare
- Contrato
- Poder
- Renta
- Sucesión
- Ejidatario
- Pago Impuestos
- Minuta compra – venta
- Promesa contra.
- Máxima economía ( Buscar austeridad)
- Planeación de egresos mensual / trimestral / semestral
- Periódico interno
- Entregas al ayuntamiento
- BSC
- Valuar COCI / Fronter / ICSA /
- Revision de ppto. Mensual
- Tema trimestral por plaza.
-Revision de costos mensual

- Carpeta con derrama economica por fraccionamientos por plaza.

- Placing people

- Finding the rigth person

- training commander!

- Enable people to do their job!!

- Build trust. ( respect everyone
takes everyone serious)


- Leyendas ( periodico interno )

- Ceprofies  estado – municipío


- Balance Score card general que desgrane todos los demas.

- Firma de cheques

-std / gente / control / satisfacción / estrategia / finanzas

- Reporte anual

- Unidades de negocios exitosos

Procesos
Información
Tecnología comunicación
Ventaja competitiva
Cliente / interno / externo
Estandarizar
Rotario
#1 Web


Contratistas Rotario
Vendedor
Clientes



- Tipo de franquicia 8ordem y practicidad )

- Área contraloría ( acciones)

- esr (pago$50k) implemetar



- Costo directo - Irb
- Edif.
- Infraestructura
- Tierra
- Servicios

- Gastos operativos - Fijo
- Variable
Vtas/obra/tram/GP/corp/}


-Inversión - Fijo
- Variable

-Intereses - Créditos
- Inventarios

- Impuestos - ISR

- Inversión en publicidad

- Inversión en prospección



Ventas  nuevos métodos , estructuras optimas

- Administración  profesionalismo, mayores recursos, mejores negociaciones.

- Problemas  con 2 soluciones ( participación)

- Cual es la tasa de absorción ¿

- Cuanto producto le queda ala competencia?

- Tendencia especifica de cada cuidad?

- Capacitación de los contratistas.

- Bono ligado a calidad de entrega.

- Apertura de plaza
- años preoperativos
-Persona local
-13 gentes ( áreas de construcción)

1 Preoperativo
2
3 año / 500 casas
|
|
A4 año 1000

Estructura completa a 1000 casas

Amortizar 5 años